【2025年版】福祉事業M＆A最新動向と「買い手優位」になるための市場分析
2026.01.29 「介護保険法」「障害者総合支援法」の改正が迫る中、福祉事業のM&A市場は大きな転換期を迎えています。
2025年問題を背景に、施設の大規模化・多機能化を迫られる事業者と、後継者不足に悩む小規模事業者の二極化が鮮明になり、M&Aのニーズは高まる一方です。
特に2024年〜2025年にかけては、以下の2つの大きなトレンドが見られます。
1. サービス種別による価値の変動
これまで人気が高かった住宅型有料老人ホームやデイサービスは、供給過多や報酬改定の影響で収益性が圧迫され、相対的な価値が横ばいまたは微減傾向にあります。
一方で、「医療連携型サービス（訪問看護・訪問介護など）」や、「地域密着型サービス（小規模多機能型居宅介護など）」は、地域包括ケアシステムの中核を担うため、依然として高い需要と評価を得ています。
買い手側は、将来的な法改正と地域ニーズを深く分析し、10年後を見据えた事業ポートフォリオを構築する必要があります。
2. 異業種からの参入の増加と競争激化
IT、不動産、食品といった異業種からの福祉分野への参入がさらに増加しています。彼らは豊富な資本力とDX推進力を武器に、高値での買収を仕掛けてくるケースが増えており、競争は激化しています。
👉 買い手優位に立つための戦略
この激化する市場で「買い手優位」に立つためには、単に条件の良い施設を待つのではなく、「市場に出ていない優良案件」を発掘する戦略が不可欠です。
• 地域内での明確なポジショニングの確立: どの地域の、どの層のニーズを満たす施設が自社にとって最適か定義する。
• 水面下の情報へのアクセス: 信頼できるM&A仲介会社を通じて、後継者難に悩む優良な小規模事業者や、事業売却を公にしていない中堅事業者との接点を持つ。
• 買収後のシナジー効果の具体化: 「買収後の収益改善プラン」を具体的に提示し、売り手（創業者）に対して「事業の未来を託したい」と思わせる提案力を持つこと。
価格競争に巻き込まれず、適正価格で優良な福祉施設を買収するためには、 市場分析に基づいた精度の高い戦略と、専門的な仲介サポートが鍵となります。
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